B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?

Brian Cohen en Nelson Gilliat gingen zitten om het B2B-koopproces te bespreken en hoe B2B-marketingleiders graag kopen bij softwareleveranciers.

In deze korte video legt onze mede-oprichter en CEO, Brian Cohen, uit hoe hij het leuk vindt om meer te weten te komen over softwareleveranciers. Hoeveel van die reis hij graag alleen doet, waar hij naar op zoek is en wanneer hij op verkoopgesprekken wil springen. Kijk zeker tot het einde en abonneren op onze YouTube-kanaal.

Auteur bio

Brian heeft meer dan 15 jaar ervaring als marketingstrateeg en visionair leider met een staat van dienst in het transformeren van de marketingfunctie en het naar nieuwe hoogten stuwen voor verschillende SaaS-bedrijven als adviseur, consultant en medewerker. Hij heeft zeer succesvolle campagnes geleid die doelgroepen boeiden, de marketingtrechter optimaliseerden om conversieratio's te maximaliseren en verkoopcycli te versnellen.

Brian Cohen is ook de mede-oprichter en CEO van StoryLab.ai. Meer info over Brian vind je op LinkedIn.

Videotranscriptie (automatisch gegenereerd)

Nelson:

Nu, zodra u zich bewust wordt van leveranciers. Hoe leer je ze dan kennen? Waar ga je heen voor informatie? Wat voor soort informatie zoekt u om van leveranciers te leren, te proberen en te kopen? Dus bijvoorbeeld; misschien gaat u naar de website en de informatie op de website kan prijzen of productkenmerken zijn of u kunt een gratis proefversie krijgen of u ziet sociaal bewijs en gebruiksvoorbeelden, zodat u ons misschien kunt laten zien waarnaar u op zoek bent.

Brian:

Ja, en voor mij ben ik een van die kopers die er zeker van houdt om die 80% of 90% van mijn onderzoek alleen te doen. Ik ben absoluut niet graag
koud gemaild en heb echt een hekel aan de koude berichten LinkedIn. Ik heb bijna het gevoel dat je mijn persoonlijke ruimte binnendringt.

Ik ga graag naar de website, ik gebruik ook G2 en Captera om te kijken, niet noodzakelijkerwijs om iemand te diskwalificeren, maar gewoon om te begrijpen wat die pro's en
nadelen eruit zien op basis van hun beoordelingen.

Omdat iemand een ietwat slechte beoordeling kan hebben, maar goed, als je naar de nadelen kijkt, hebben die niet noodzakelijkerwijs betrekking op mijn behoeften, dus ik pak en kan die dingen van me af schrijven en dan blijf ik alleen leren en dan en dan kijk ik naar wanneer ik het gevoel heb dat ik er klaar voor ben. Als ik het gevoel heb dat er een match is, dan doe ik dat graag
spring in een koopcyclus en breng de bal aan het rollen om de zaak van de kant van het bedrijf te bewijzen.

Nelson:

Dus je gaat naar de website en dan weet je of en wanneer je verkoop nodig hebt om je te helpen hem te vinden?

Overige Demand Generation boeken, artikelen en video's

Demand Generation Boek

• Het verbeteren van Lead Generation – Voor B2B SaaS-marketeers

Demand Generation Artikelen

• Wat is Demand Generation
• Hoe te verbeteren Demand Generation met AI
• Verbeter je Lead Generation Strategie
• Lead Generation tegen Demand Generation
• Hoe te verbeteren Lead Generation met AI
• Demand Generation verschuiven naar onderwijs met inhoud
• Inbound Marketing Strategie ultieme gids
• Hoe te verbeteren Inbound Marketing met AI
• Demand Creation en Employee Advocacy in Demand Generation
• Top Demand Capture-kanalen

Demand Generation Video's

• Het verwijderen van inhoud betekent niet dat alle formulieren op de website moeten worden verwijderd
• Wat betekent Gespreksgeneratie in Demand Generation
• De belangrijke categorieën van Demand Generation
• Demand Generation is een teamsport, geen functie
• Wat u moet weten over Ungating-inhoudsaanbiedingen
• Verschuiving van het verzamelen van contactgegevens naar Demand Generation

B2B-video's kopen

• B2B-koopproces - Hoe wilt u zich bewust worden van softwareleveranciers?
• B2B-inkoop - Hoe vind je het leuk om meer te weten te komen over softwareleveranciers?
• B2B-aankopen – Wat moeten softwareleveranciers op hun website opnemen?
• B2B-inkoop - Hoe u niet op de markt wordt gebracht door softwareleveranciers
• B2B-koopproces – Welke informatie heeft u nodig van het verkoopteam van een softwareleverancier
• B2B-inkoop - Welke informatie wilt u van Marketing versus verkoop
• B2B-inkoop – Vind je het niet leuk om met meer dan 1 verkoper te praten?
• B2B-inkoop - Praten met verkopers die een volledig salaris versus commissie krijgen
• B2B-inkoop – Het ideale B2B-marketing-/verkoopmodel
• B2B-inkoop – inspanningen heroriënteren van verkoop naar marketing